À propos
Faire grandir durablement les organisations est le fil conducteur de mon parcours.
Depuis 30 ans, j'ai travaillé avec des entreprises technologiques de premier plan — Oracle, SAS Institut, SAP Business Objects, Software AG, Salesforce, Korn Ferry et aujourd'hui Mobilisights (Stellantis). Dans chacune d'elles, j'ai piloté le développement de comptes stratégiques, la transformation commerciale et des initiatives de croissance dans des environnements B2B hautement compétitifs.
Je suis convaincue que vendre commence bien avant de proposer une solution. Comprendre les objectifs business du client, identifier les vrais moteurs de décision et qualifier les opportunités avec rigueur : ce sont les fondations d'une relation client durable et de résultats prévisibles.
Mon expérience combine gestion de comptes stratégiques, leadership commercial, développement d'écosystèmes de partenaires, et l'application concrète des méthodologies de vente les plus reconnues — Vente Stratégique avec Perspective, Solution Selling, SPIN Selling et MEDDIC, complétées récemment par la formation Vente Complexe BtoB de l'IPSA.
Au-delà de mes responsabilités en entreprise, j'aime transmettre cette expérience par le mentorat et l'enseignement occasionnel, en aidant les commerciaux d'aujourd'hui et de demain à faire le pont entre les méthodologies de vente et leur application concrète dans des environnements grands comptes complexes.
